टेक टॉनिक | क्यों भारतीय तकनीकी ब्रांड पहनने योग्य उद्योग पर हावी हो रहे हैं?

शुरुआती दौर में, फोन निर्माताओं को स्वाभाविक रूप से थोड़ा फायदा हुआ था। उनके पास डिज़ाइन और विनिर्माण लाइनें थीं – उनके द्वारा बेचे जाने वाले फोन के साथ इयरफ़ोन को बंडल करने या अतिरिक्त सहायक उपकरण के रूप में इयरफ़ोन बेचने से लेकर। श्याओमी, सैमसंग, वनप्लस, रियलमी और ओप्पो कुछ ऐसे ब्रांड थे जो सच्चे वायरलेस अनुभव को पेश करने में कामयाब रहे। कीमतें बीच-बीच में थीं ₹5,000 और ₹20,000.

वायरलेस ईयरबड्स की पहली पीढ़ी के लिए, भारतीय स्टार्ट-अप ने उपभोक्ताओं के लिए एक नई उत्पाद श्रेणी पेश करने पर ध्यान केंद्रित किया, जिसमें कुछ उत्पादों की कीमत थी ₹लागत कम रखने के लिए शोर रद्दीकरण जैसी कुछ सुविधाओं को छोड़कर 5,000 रु. इसके बाद, पहनने योग्य निर्माताओं ने विनिर्माण के बढ़ते पैमाने और मात्रा (जिससे विक्रेताओं के साथ सोर्सिंग सौदे करना आसान हो गया) के साथ-साथ प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को निर्धारित करने वाली बाजार शक्तियों के कारण कीमतों को नियंत्रण में लाया।

कुछ साल बाद, भारतीय तकनीकी स्टार्ट-अप्स, जिन्होंने सहायक उपकरण व्यवसाय (वायरलेस स्पीकर, स्मार्टवॉच इत्यादि) में प्रमुखता से काम करना शुरू कर दिया था, ने कीमत, मूल्य और वॉल्यूम गेम खेलने का फैसला किया। अगर मैं ऑटोमोटिव स्पेस के समानांतर रेखा खींचूं, तो यह एक विशेष मूल्य बैंड में उपभोक्ताओं को कई विकल्प पेश करने की मारुति की रणनीति की याद दिलाता है, उम्मीद है कि विविधता विभिन्न उपयोगकर्ता प्राथमिकताओं के साथ क्लिक करेगी। उस रणनीति का एक अंश वायरलेस ईयरबड्स के साथ भी अविश्वसनीय रूप से सफल रहा है।

परिप्रेक्ष्य के लिए, मैं इसे कुछ संख्याओं के साथ स्पष्ट करना चाहता हूँ। रिसर्च फर्म इंटरनेशनल डेटा कॉरपोरेशन (आईडीसी) द्वारा फरवरी में जारी किए गए नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, CY23 में भारत की इयरवियर शिपमेंट 80.4 मिलियन यूनिट को पार कर गई, जो साल-दर-साल 16.9% की वृद्धि है। व्यापक इयरवियर श्रेणी के भीतर, ट्रूली वायरलेस स्टीरियो (TWS) सेगमेंट की हिस्सेदारी 67.3% है, जो पिछले वर्ष में 55.2% थी। क्या आप यह अनुमान लगाना चाहेंगे कि बाजार हिस्सेदारी के मामले में शीर्ष पांच में कौन से ब्रांड शामिल हैं?

वनप्लस और ओप्पो ( कुल मिलाकर 7.8% शेयर) और भारत में स्थित एक अन्य कंपनी, बौल्ट ऑडियो (6.9% शेयर के साथ, बहुत पीछे नहीं) द्वारा पूर्णांकित किया गया। यह, वर्ष के दौरान, भारतीय तकनीकी स्टार्ट-अप का पूर्ण प्रभुत्व है, और इसके कारण बहुआयामी हैं।

जब हममें से ज्यादातर लोग वायरलेस ईयरबड्स के बारे में सोचते हैं, तो हमारा दिमाग हमें ऐप्पल, सैमसंग, या सोनी और मार्शल जैसे ऑडियो लीगेसी ब्रांडों, या यहां तक ​​कि Google या नथिंग जैसे ब्रांडों की दृश्य स्मृति में ले जाता है। इसके बावजूद, उपभोक्ता की पसंद और पोर्टफोलियो क्यूरेशन के पीछे प्रमुख कारक बना हुआ है: जितना अधिक बेहतर है। उपभोक्ताओं के लिए उपलब्ध व्यापक विविधता को निश्चित रूप से सफलता मिलेगी। उदाहरण के लिए, BoAt 130 TWS ईयरबड विकल्पों को सूचीबद्ध करता है ₹899 और ₹4,999. अलग-अलग विविधताएं, लेकिन शोर, फायर-बोल्ट और अन्य के लिए दृष्टिकोण के समान प्रक्षेप पथ। समान दिखने वाले उत्पादों के बीच अक्सर थोड़ी भिन्नता होती है लेकिन उपभोक्ता के लिए वही निर्णायक कारक होता है। कोई भी पुराना ऑडियो ब्रांड या फ़ोन निर्माता अपने उत्पाद पोर्टफोलियो में उस चौड़ाई को बनाए नहीं रख सकता है। यह उनके लिए, उनके मुख्य व्यवसाय के बाहर, वित्तीय अर्थ में नहीं होगा।

इस व्यापक विकल्प ने संभवतः मूल्य सीमा के कारण नए खरीदारों और पहली बार अपनाने वालों के बड़े पैमाने पर मूल्य-संवेदनशील जनसांख्यिकीय में काम किया है। प्रायोगिक खरीदारी अक्सर बजट पर कुछ नियंत्रण के साथ आती है, लेकिन वह चुनौती काफी हद तक समाप्त हो गई है। इन उत्पादों को भारत में बनाने से मार्जिन खोलने में मदद मिली है, और इसलिए मूल्य टैग का मूल्य बना हुआ है।

भले ही सफलता की एक विधि को डिकोड कर लिया गया है, फिर भी कुछ नया करने के लिए सक्रिय प्रयास जारी है। एक अन्य भारतीय टेक स्टार्ट-अप, मुंबई स्थित वॉचआउट वियरेबल्स (उन्हें लोकप्रिय टीवी शो, शार्क टैंक में देखा गया है) एक नया प्रयोगात्मक उत्पाद लेकर आया है जिसने (ज्यादातर) सफलतापूर्वक एक स्मार्टवॉच और वायरलेस ईयरबड्स को मिश्रित किया है। एकल उपकरण. वेयरपॉड्स, जैसा कि उन्हें कहा जाता है, के मेरे परीक्षणों से पता चलता है कि कैसे उनकी स्मार्टवॉच काफी अच्छा प्रदर्शन करती है, भले ही ईयरबड्स (स्मार्टवॉच से बिल्ट-इन और डिटैचेबल) को ध्वनि प्रोफाइल को ट्विक करने के लिए सुविधाओं के व्यापक सेट की आवश्यकता होती है। ये छोटी-छोटी बातें हैं जिन पर काम करना होगा और वे करेंगे। एक उपयोगकर्ता के लिए, यह प्रस्ताव अविश्वसनीय रूप से सुविधाजनक है।

फिर प्रीमियमीकरण की ओर दबाव है। नॉइज़ का नवीनतम उत्पाद, बड्स ज़ीरो, न केवल बहुत अधिक कीमत (लगभग) रखता है ₹4,499) लेकिन इसमें अनुकूली शोर रद्दीकरण, टाइटेनियम ऑडियो ड्राइवर और जल-प्रतिरोधी बिल्ड जैसी सुविधाओं का एक व्यापक सेट भी है, जो उच्च कीमत को उचित ठहराता है। इसकी तुलना उनके दूसरे सबसे महंगे एयर बड्स प्रो 2 से करें, जिसकी कीमत लगभग है ₹2,699. मूल्य सीढ़ी पर ऊपर चढ़ने की जरूरत है. प्रीमियम उत्पाद जो मूल्य टैग को उचित ठहराते हैं, साथ ही मूल्य धारणा के लिए जगह छोड़ते हैं, अगला कदम है।

विशाल माथुर हिंदुस्तान टाइम्स के प्रौद्योगिकी संपादक हैं। टेक टॉनिक एक साप्ताहिक कॉलम है जो हमारे जीवन जीने के तरीके पर व्यक्तिगत प्रौद्योगिकी के प्रभाव को देखता है, और इसके विपरीत। व्यक्त किये गये विचार व्यक्तिगत हैं।